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    中國平安謝永林:中國保險業想要破局,就需要三大動能!

    [ 2022-03-21 17:43 ]   來源:[ 網絡 ]    雙擊自動滾頻 
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      在平安,遇到難題和棘手的局面,陪在平安創始人、平安集團董事長馬明哲身邊的,總有平安集團總經理、聯席CEO兼平安銀行(14.590, -0.11, -0.75%)董事長謝永林的身影。他說話略帶湖北口音,但語氣堅定,干脆利落,思路清晰,分析總能一針見血擊中要害。更重要的是,在平安這樣一個綜合金融集團里,從基層到高層,從前臺到后臺,從保險、證券到銀行,謝永林的實干經驗,讓他對平安發展、業務“打法”如數家珍。

      2022年對平安而言是關鍵的一年。2020年全面鋪開的壽險改革,在三年時間節點迎來效果釋放期、檢驗期;2016年底平安銀行全面啟動零售轉型,在利率市場化、疫情常態化大環境中開啟第二個五年,眾多壓力中業務被期待再上臺階;資本市場上,多因素影響,一路下探的平安股價,讓市場呼吁信心與“珍惜”;從綜合金融到“綜合金融+醫療健康”戰略升級,平安接力創新。

      可以說,多維度看,2022年是平安謀求價值升級、增長進階的關鍵年。近日,財聯社記者專訪平安集團總經理兼聯席CEO、平安銀行董事長謝永林,聆聽這位看問題“穩準狠”、敢啃硬骨頭、抗壓能力強的改革“實干家”,如何看待平安2022年的“爬坡過坎”。

      如何看平安的現狀和未來?

      謝永林:有困難但更有信心 綜合金融的優勢就是“東方不亮西方亮”

      在中國平安(47.040, -0.89, -1.86%)公布2021年“成績單”后,業績發布會上,平安的管理層一致表達了對中國長期經濟基本面向好的信心,對平安改革、創新探索發展的信心。“充滿信心、堅定看好,也希望市場給予我們耐心和時間。”

      談及平安的現狀和業績,謝永林對財聯社記者表示,建議市場全面看。“平安的綜合金融業務中,除目前壽險面臨一些困難在深度調整,但也呈現出積極改革轉型效果外,平安集團的其他業務,可以說都表現的很好。”

      謝永林舉例稱,平安核心的金融主業中,平安產險承保利潤同比增長145.7%,達到51.36億元;平安銀行實現營業收入1,693.83億元,同比增長10.3%,凈利潤363.36億元,同比增長25.6%;平安證券、平安信托、平安融資租賃和平安 資產管理等組成的資產管理業務,2021年實現凈利潤139.52億元,同比增長13.5%。

      “這說明什么?平安綜合金融的優勢,就是抗周期風險,營收多支柱支撐,‘東方不亮西方亮’。”謝永林稱。

      “對未來,我也是堅定看好。”謝永林給出四個理由:一是平安發展戰略清晰明確,“綜合金融+醫療健康”雙輪驅動,綜合金融的優勢,加上助力“健康中國”“積極應對人口老齡化”國家戰略的生態布局,前景是廣闊的;二是綜合金融是平安的主要收入來源,多元業務抗單一行業風險的能力非常強,這點是有保證的;三是壽險改革成果正逐步顯現,而且從發展空間來看,有機構指出,我國人身險保費規模有望于2050年達到45萬億,市場空間潛力巨大;四是看團隊,最好的機制在平安,最好的人才在平安,最好的管理在平安。“我對平安的未來,是非常有信心的!”

      如何看平安股價?能否給股民一些信心?

      謝永林:實干把業務勢頭做出來,股價會逐步反映平安真實價值!

      和談到業務發展不同,談到股價時,謝永林謹慎很多,但依然堅定。

      “從外部看,去年以來,受疫情反復、市場波動、地緣政治等風險影響,平安股價下跌是脫離了公司的實際價值增長的。”謝永林對財聯社記者說,平安能做的就是踏踏實實做事,“把業務做出來,把業務發展的勢頭做出來,把困難克服掉,我相信,股價會逐步反映平安的真實價值。”

      謝永林也從側面給了投資人信心。“一個關鍵的數據,平安的分紅。”謝永林稱,十年來,平安保持了高水平的分紅,持續提高的分紅是對投資者穩健回饋。年報數據顯示,中國平安擬派發2021年末期股息每股現金人民幣1.50元。全年股息為每股現金人民幣2.38元,同比增長8.2%;基于歸母營運利潤計算的現金分紅比例(不含回購)為29.2%;過去五年的現金分紅總額年復合增長率達25.8%。

      “另一個重要行動,回購。”謝永林說,回購本身就代表了信心,也增強了市場對平安的信心。最新年報顯示,截至2021年底,平安累計回購股票金額達39.00億元。“2022年,平安將繼續執行回購,增強市場的信心。同時,平安管理層也不排除在合適的時機將繼續增持。”

      如何看金融業務深化協同?增長能否上臺階?

      謝永林:站在綜合金融高度,明確金融銷售最終要解決什么問題!推進大財富管理戰略全面落地。

      謝永林看問題,和很多金融高管都不同,這或許與其綜合金融的交叉從業經歷有關。

      從1994年加入平安使出渾身解數賣出第一張保單,隨后經歷產險轉型壽險拓寬職業生涯路徑,參與“卓越工程”壽險改革;到經歷銀行并購后,臨危受命接管平安證券、重拳出擊整頓亂象、重塑證券業務及優勢;再到重回平安銀行掌舵。謝永林的腳印,在平安的保險、銀行、證券三大金融主業上,均留有深深的痕跡。

      站在多元金融業務協同角度,謝永林說,他一直都在思考一個問題,即金融機構銷售金融產品,最終要解決什么問題?謝永林用自己的真實體驗來舉例。“曾有一次,我急需流動資金,但賬戶里卻拿不出錢來,原因是當時資產全部配置成了流動性差的金融產品,這說明什么?說明財富配置是不健康的。”

      所以,金融銷售最終解決的是什么問題?謝永林堅定地說,是財富配置!通過配置多元金融產品讓財富更健康!

      這是謝永林帶領平安銀行正在做的事情:依托平安集團綜合金融優勢,在平安銀行內部,探索打造一支“高質量、高產能、高收入”懂保險的財富管理隊伍,積極為私行及財富管理業務的可持續增長開拓新賽道。“這不是心血來潮,現在做,可以說是恰逢其時、水到渠成。”

      謝永林分析,中國壽險業正面臨一系列的挑戰,同樣,銀行的財富管理也面臨諸多挑戰。想要破局,就需要三大動能:一是源源不斷、向上遷徙的客戶來源;二是金融機構財富管理中臺的產品、配置、投顧、科技等基礎能力;三是一支由“能力者”組成的、足夠數量的隊伍。

      反過來看,銀行做財富管理有何優勢?在謝永林看來,一是賬戶優勢,海量賬戶意味著海量數據(19.370, 0.03, 0.16%),根據數據精準分析客戶需求,就成為了銀行的天然優勢;二是客戶資源優勢,銀行有1.2億存量客戶,意味著隊伍有了持續可開拓的客戶資源;三是科技優勢,數字化轉型過程中,銀行積累了明顯的科技力量,可前瞻性接觸客戶,低成本獲客、活客;四是綜合金融優勢,舉例來看,平安銀行推出的一款針對家庭財富的信托產品,融合“保險+銀行+信托”三方面優勢,可資產保值增值,可保障風險,亦可傳承財富;四是“綜合金融+醫療健康”優勢,醫療健康對銀行客戶而言是剛需,提供財富管理服務與提供醫療健康服務一脈相承,將進一步增強銀行客戶的黏性。

      反復思考、驗證可行、說干就干,謝永林說,就是憑著自己的這股“狠”勁,平安的新銀保有了突出的成績,更成為助力平安壽險改革的一支“尖兵”。數據顯示,2021年平安壽險個險渠道新業務價值增長承壓之時,銀保渠道該指標卻增長強勁。步入2022年,新銀保優勢更為突出,“新銀保隊伍產能是傳統隊伍的兩倍!在今年開門紅期間,銀保的中收同比增長了30%。”謝永林笑著說,語氣中更帶有自豪感,“憑借新銀保的財富管理隊伍優勢,我相信,平安銀行的中收會持續上臺階,更將助力集團的新業務價值持續向上,這種雙贏的協同會越來越明顯。”

      壓力大不大?如何應對?

      謝永林:壓力多且大,但必須去面對、去解決,敏捷反應是應對關鍵。

      展望2022年,全球依然籠罩在新冠肺炎疫情反復的陰影下,外部環境日益復雜充滿不確定性。在年報致辭中,馬明哲也明確提出,平安面對的各項挑戰依然嚴峻,改革創新的任務十分艱巨。

      壓力大不大?謝永林坦言,“經營管理過程中,我們面臨的壓力很多,但我們必須面對,必須去解決。這是銀行從業者、金融從業者天天要面對的事情。”

      但謝永林也有著在自己的解決辦法——“敏捷反應”。謝永林對敏捷的強調,在平安銀行的最新年報中也有所體現,2021年平安銀行年報中,“敏捷”一詞出現了21次:科技賦能不斷完善敏捷能力、培育敏捷文化、組建敏捷團隊、風控敏捷、增強敏捷配置能力、敏捷轉型……

      在謝永林看來,正是內部的敏捷基因,夯實了平安銀行營收、利潤高增長的“底盤”。

      “2022年,對平安銀行而言,發展基礎牢固、發展動能強勁,業務模式升級策略清晰,重點在執行。”謝永林稱,平安銀行業務增長第二曲線已在逐步落地中,平安銀行的“打法”已非常明確。在他看來,平安銀行消費金融端、私人財富管理端都會迎來快速發展。“但要注意一點,在消費金融端,風險管理是第一要務。寧慢,也不能出風險!”對于這一點,恰好,敏捷能力也讓平安銀行有了管住風險的能力。

      能抗壓,是平安內部人士對謝永林的評價,也是謝永林對自己的評價。如今看來,敏捷,可以說,就是謝永林抗壓、解壓的關鍵武器之一。

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